Rabattmanagement
Marketing-
Services

Transparenz in Rabattstrukturen bringen
Rabatte sind ein wichtiges Instrument, um neue Kunden zu gewinnen oder bestehende zu halten. Ob Skonti, Boni, Staffel-, Sonder- oder Naturalrabatte - im B2B-Geschäft sind der Kreativität oft keine Grenzen gesetzt. Flexible Rabattstrukturen sind dabei für den Vertrieb essenziell. Aber sind die Auswirkungen auf das Ergebnis immer transparent?
Für uns stehen folgende Schritte des Rabattmanagements daher im Fokus:
- Programmgestaltung: Die Rabattprogramme müssen mit den Marketing- und Verkaufszielen des Unternehmens übereinstimmen. Dazu gehören die Festlegung der Förderkriterien, der Rabattbeträge, der in Frage kommenden Produkte oder Dienstleistungen sowie die Laufzeit. Auch Faktoren wie das Budget, die Zielgruppe und die gewünschten Auswirkungen auf den Umsatz oder das Kundenverhalten sollten berücksichtigt werden.
- Verifizierung und Validierung: Nach Einreichung der Rabattanträge müssen alle bereitgestellten Informationen überprüft und validiert werden. Es ist wichtig, über klare Richtlinien und ein stabiles System zu verfügen, um eine genaue und effiziente Bearbeitung zu gewährleisten.
- Leistungsanalyse: Zur Analyse der Leistung und Wirksamkeit des Rabattprogramms gehört die Verfolgung wichtiger Kennzahlen wie Einlösungsquoten, Gesamtkosten, Auswirkungen auf den Umsatz, Kundenzufriedenheit und Investitionsrendite. Durch die Bewertung der Programmleistung können Unternehmen fundierte Entscheidungen für künftige Anpassungen oder Verbesserungen treffen.
- Steuerung: Die Verwaltung von Rabatten erfordert eine sorgfältige Planung, eine effektive Kommunikation, eine effiziente Abwicklung und eine genaue Erfüllung, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer die versprochenen Anreize erhalten. Durch die effektive Steuerung von Rabattprogrammen können Unternehmen ihre Umsätze steigern, die Kundenbindung verbessern, Anreize für Vertriebspartner schaffen, um ihre Sales- und Marketingziele zu erreichen.
Mit gezielter Analyse, Planung, Prozessteuerung und Simulation innerhalb einer integrierten Lösung behalten Sie das Rabattmanagement im Griff! Vordefinierte Workflows ermöglichen es, verschiedenste Rabatte auf unterschiedlichsten Ebenen der Artikel- und Kundenstruktur zu beantragen, die Auswirkungen auf die Ergebnisse zu simulieren und die Rabatte entsprechend freizugeben.
Unsere Leistungen für Sie
Soll-Prozesse konzipieren
Abbildung komplexer Rabattstrukturen
Simulation von Rabatten
Profitabilität und Rückstellungen
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